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Weiterbildung

Sich erfolgreich verkaufen

Zeigen Sie, wer Sie sind

Viele Therapeuten, die viel Zeit und Geld für ihr hochwertiges Wissen und ihre Praxis investiert haben, stehen trotz bester Leistungen und grossem Engagement nicht dort, wovon sie zu Beginn ihrer Selbständigkeit geträumt haben. Der Terminkalender zeigt grosse Lücken und/oder die erbrachten Leistungen sind schlecht honoriert. Für den Aufwand, den sie treiben und ihrem Risiko, bleibt viel zu wenig hängen!

Das wichtigste Puzzleteil, das über Erfolg oder Misserfolg einer Praxis entscheidet, ist die Fähigkeit, sich und die angebotenen Leistungen verkaufen zu können.

Genau hier liegt das Problem: Viele Menschen haben eine abschätzige Meinung über das Verkaufen und verbinden es mit jemanden über den Tisch ziehen oder etwas aufdrängen, was der Andere gar nicht will. Das hat nichts mit verkaufen zu tun, im Gegenteil: Als Fachexperte und Verkäufer haben Sie die Verantwortung, dass Ihr Kunde die für ihn beste Leistung erhält – davon gilt es ihn zu überzeugen!

Die eigentliche Ursache, warum viele dem so wichtigen Verkaufen aus dem Weg gehen, ist die im Unterbewusstsein verankerte Angst vor Ablehnung, ausgelöst vom möglichen Kunden-Nein.

Inhalt und Ziele

Gute Leistungen verkaufen sich nicht von alleine und schon gar nicht zu einem auskömmlichen Preis! Es braucht die richtige innere Einstellung, Sprachfertigkeit, Überzeugungskraft und eine geeignete Verkaufsstrategie. Um genau das zu vermitteln, arbeitet der Workshop auf zwei Bewusstseinsebenen.

In dem 2-tägigen Workshop mit max. 8 Teilnehmern (Mindest-Teilnehmerzahl: 4)

  • bauen Sie Ihre inneren Ängste und Blockaden ab
  • üben Sie, eine gute Beziehung zum Kunden aufzubauen – ohne Vertrauen, kein Verkauf!
  • trainieren Sie, beim Kunden Neugierde zu erzeugen, auch für hochpreisige Leistungen
  • lernen Sie systematisch den Bedarf und innere Beweggründe des Kunden zu analysieren
  • üben Sie Ihr Angebot so zu präsentieren, damit der Kunde kauft und Sie nicht verkaufen müssen
  • lernen Sie Kundeneinwände zu entkräften, um ihre Abschlussquote zu erhöhen.

Mittels Rollenspielen vertiefen Sie das neue Wissen, damit Sie es gleich am nächsten Tag erfolgreich in Ihrer Praxis anwenden können.

Am Ende nehmen Sie Ihren eigenen schriftlichen Verkaufsleitfaden (von der Begrüssung des Kunden bis zum erfolgreichen Abschluss) für eine Ihrer Leistungen mit nach Hause, damit Sie sich bei Bedarf auf wichtige Verkaufsgespräche vorbereiten können. Der Verkaufsleitfaden ist so aufgebaut, dass Sie ihn später leicht für Ihre anderen Leistungen anpassen können, um auch diese zu einem guten Preis verkaufen zu können.

Zielgruppe             

Therapeuten, die eine Praxis führen oder gründen wollen

Kosten CHF 1860.- inkl. Mittagessen und umfangreiche Dokumentation
Dauer 14 Stunden
Daten 10./11. Mai 2019
Zeit 09.00 - 17.30 Uhr

Leiter

Baunach Dieter

Arbeitet als Entwickler vom KMUfit-Unternehmer-Coaching und Inhaber des PECOPP Instituts. Er begleitet seit über zwölf Jahren erfolgreich mehr als 200 Inhaber kleiner Firmen.
pecopp.ch

 

Anmeldung

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